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岸本 泰輔

岸本 泰輔

現役セールスコピーライター。1976年生まれ。 高校卒業後、医療機器販売の商社に営業マンとして 20年勤め、13年間連続売上ノルマ達成、最高年間売上4億円超。現在はセールスコピーライターとしてセールスレター1本で100万円の報酬を獲得するなど、プロダクトローンチの一連の流れマスターしている。コピーライティングの基礎からクライアント獲得まで コピーライターとしての全てのノウハウをあなたに伝授します。

コンビニで売ってるミネラルウォーターが

10万円で売れる!

 

「そんなバカな話はないよ!?」

 

と、思いますよね。

 

まあ誰にでも売れるというわけでは

ないんですけど、「ある」一部の人には

100万円であっても売れます。

 

では水を100万円で買う人は誰でしょう?

ということになってきますが、

 

それは、砂漠で3日間くらい水を飲んで

いない今にもひからびそうな人です。

 

人の欲求って5種類に別れていて、

その中で1番強い欲求が、

 


生理的欲求


 

と呼ばれる欲求なんです。

 

では、生理的欲求とはどんな欲求かと

言うと、

 

「食欲」「性欲」「睡眠欲」を満たしたい

と思う欲求です。

 

「お腹が減ったからご飯が食べたいな」

「水が飲みたいな」

「眠いから寝たいな」

「セックスがしたいな」

 

これって誰でも持ってる欲求ですよね。

 

あなたがこれからビジネスを始めたいと

思っているなら、この欲求を知ってると

売り上げの桁が1桁2桁と変わってきます。

 

プライベートにおいても人を上手に

人を動かすことができますよ。

 

お腹を空かせて帰ってきた子供に、

 

「宿題終わらせてからじゃないと

おやつあげないからね。」

 

と言ったら、不満そうな顔して宿題を

やりはじめるでしょうね。

 

「性欲」に関しては風俗が分かりやすい

ですよね。

 

男性はお金を払ってでもヤリたいと

思うわけですからね。

 

行動させることは簡単ですよね。

 

この生理的欲求が満たされていない人を

行動させるのは簡単です。

 

下手すると命の危機にさらされる

可能性もあるわけなので、それを回避

しようと必死になるわけです。

 

だから砂漠で3日間、水を飲んでいない

人は全財産差し出してでも水を買おうと

します。

 

死んでしまってはお金どころの話では

ないですからね。

 

人の欲求には全部で5つの階層があって、

アメリカのアブラハム・マズローという

心理学者が理論家した、

 


マズローの欲求5段階説


 

というのがあるんですけど、

残り4つの欲求は、

 

「安全欲求」「社会的欲求」「尊厳欲求」

「自己実現欲求」

 

この4つがあるんですけど、

生理的欲求⇒安全欲求⇒社会的欲求

⇒尊厳欲求⇒自己実現欲求

 

Maslow

 

 

 

 

 

 

 

この順番でピラミッドが構成されていて

1番下にある最も強い欲求が、

先ほど説明した生理的欲求です。

 

「安全欲求」

危険を回避したい、安全で安心な暮らしが

したい、(雨風をしのぐ家・健康など)

という欲求です。

 

「社会的欲求」

コミュニティや会社に属したり、

家族や仲間が欲しくなったり、

孤独感や社会的不安を感じたくない

という欲求です。

 

「尊厳欲求(承認欲求)」

人から認められたい、尊敬されたいという

欲求が芽生えます。

 

ここからは内的な心を充たしたい

という欲求に変わります。

 

最後が、

 

「自己実現欲求」

自分の能力を引き出して創造的活動が

したいなどの欲求です。

 

その人がどの階層にいるかを知ることで

伝える内容を変えれば、良好な人間関係を

築くこともできるってことです。

 

例えば

「社会的欲求」を満たしたい人に、

最高のコミュニティがあるから

あなたも入らない?

 

みんなで助け合っていけるし、

新しい情報もどんどん教えてもらえて

最高の仲間と一緒に色んなことが

できるよ!

 

と言ったら、これで孤独から脱出できる、

そのコミュニティに入りたいって思うわけです。

 

人の欲求をしっておくと人間関係が

円滑になるからおすすめですよ!

 

それでは、ここまでです。

 

最後までお読みいただき、

ありがとうございました。

この記事を書いた人

岸本 泰輔
岸本 泰輔
現役セールスコピーライター。1976年生まれ。 高校卒業後、医療機器販売の商社に営業マンとして 20年勤め、13年間連続売上ノルマ達成、最高年間売上4億円超。現在はセールスコピーライターとしてセールスレター1本で100万円の報酬を獲得するなど、プロダクトローンチの一連の流れマスターしている。コピーライティングの基礎からクライアント獲得まで コピーライターとしての全てのノウハウをあなたに伝授します。