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岸本 泰輔

岸本 泰輔

現役セールスコピーライター。1976年生まれ。 高校卒業後、医療機器販売の商社に営業マンとして 20年勤め、13年間連続売上ノルマ達成、最高年間売上4億円超。現在はセールスコピーライターとしてセールスレター1本で100万円の報酬を獲得するなど、プロダクトローンチの一連の流れマスターしている。コピーライティングの基礎からクライアント獲得まで コピーライターとしての全てのノウハウをあなたに伝授します。

人は欲深い生き物です。

 

1つの欲が満たされたら、また違う欲を

満たしたくなる。

 

だから頑張れるのかもしれないですね。

 

僕はコピーライターなんで、お客さんが

持ってる欲や、自分が持ってる欲を

考えてたりするんですけど、

そしたら気づいたんです。

 

欲には4つの特徴があるってことを!

やっぱり人は欲深いって思っちゃい

ましたね。

 


得れば得るだけ欲しくなる


 

そう、人の欲は尽きることが

ないんですよね。

 

例えば、あなたが年収1千万円に

なりたいと思っていたとします。

 

そして、年収が1千万円になったら、

それ以上の収入アップを望まないでしょうか?

 

と言われたら、望まないとは

言い切れないですよね。

 

次に年収3千万円、5千万円、1億円を

望んだり、

 

会社を設立して大きく成長させて

もっと大きな収入を得たいって思うかも

しれないですよね。

 

とにかく人は得れば得るだけ

欲には終わりがないのかなって

思います。

 

どんどん欲望は膨らんでいきますね。

 

続いて、2つ目です。

 


欲望は永遠に続く


 

分かりやすいように例を挙げますね。

 

あなたが高層マンションに住みたい

という欲望を持っていたとします。

 

実際に住むことができたら

それで満足できますか?

 

おそらくあなたは、部屋にふさわしい

ソファーなどの高級家具が欲しくなり、

大きな液晶テレビとかも欲しくなると

思いませんか?

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それを満たしたら、次は別荘が

欲しくなるといったように、欲望が

永遠に続いていきます。

 

女性の方でよく見かけますが、

スタイルのいい女性が「痩せなきゃ」

と言っていたり、

 

小顔なのに「小顔になりたい」

と言っている女性もいますよね。

 

そうなんです、人の欲望というのは

尽きることなく永遠に続いていく

ということです。

 

では、次の欲です。

 


量から質に変わる


 

これは食事の話を例に出して

お話しますね。

 

学生時代などはお腹を満たしたい

という気持ちが強く、食べ放題など

とにかく量を求めていたかと思います。

 

しかし、それが段々と量が減って

美味しい物を食べたいという欲が

出てきたかと思います。

 

あなたが好きな女性を食事に誘う時に

量が多い店ではなく、美味しくて

雰囲気のいい店を選びますよね。

 

これが量から質に変わるということです。

 

少し下世話な話になってしまいますが、

もう1つ例を出します。

 

男性は満たされていないと100人の

女性とロマンチックな関係になりたい

などと言います。

 

それが満たされると今度は、

モデルのような女性と付き合いたいと

望むようになります。

 

これも量から質に変わったということ

ですね。

 

女性の方が読まれてたらごめんなさい。

 

それでは最後です。

 


その人が持っている欲しか引き出せない


 

例えば、「マッチョな彼氏ができる方法」

という商材があったとします。

 

あなたはその商材をほしいと

思いますか?

 

普通の男性であれば欲しいとは

思いませんよね。

 

僕なら間違いなく買いません。

 

なぜなら、僕は男性にモテたいという

欲がまったく無いからです。

 

もう1つ例を挙げます。

 

億万長者のようなお金に何の不自由も

していない人に、

 

1日30分の簡単作業で10万円

稼げます。

 

という商材を勧めたとしても見向きも

されませんよね。

 

どんなに魅力的な内容を伝えたとしても、

買ってもらうのは難しいです。

 

この人にはお金が欲しいという

欲がないからですね。

 

あなたが誰かを行動させたいと

思ったのなら、その人がどんな欲を

持っているのか知ることが大切です。

 

人が持ってる欲を考えていくのも

意外と面白くなかったですか?

 

こういったコピーライティングの

考え方も踏まえた発信をこれからも

していきます。

 

それはあなたにコピーライター

という職業を知って欲しいというのも

ありますが、

 

コピーライティングの考え方を知ると、

日常生活でも役立つことが

たくさんあるからです。

 

ぜひ活用して豊かな人生を送って

ください。

 

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

この記事を書いた人

岸本 泰輔
岸本 泰輔
現役セールスコピーライター。1976年生まれ。 高校卒業後、医療機器販売の商社に営業マンとして 20年勤め、13年間連続売上ノルマ達成、最高年間売上4億円超。現在はセールスコピーライターとしてセールスレター1本で100万円の報酬を獲得するなど、プロダクトローンチの一連の流れマスターしている。コピーライティングの基礎からクライアント獲得まで コピーライターとしての全てのノウハウをあなたに伝授します。