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島津 啓史

島津 啓史

ネット集客専門会社㈱Smooz代表取締役 早稲田大学理工学部卒業後、2012年アマゾンジャパン株式会社へ新卒1期生として入社。 個人でのインターネットマーケティングの面白さと可能性に惹かれ、2014年より小西玲太朗/大森寛之の元へ師事。個人事業主向けのコンサルティングサービスで500人の生徒を受け持つ傍ら、個人としても4000万を越える売上を記録。2015年に独立し、インターネット生放送事業の立ち上げや500人規模のコミュニティの運営、並びにマーケティングの指導を行ってきた。2017年2月より現職。

どうも、ネット集客専門会社Smoozの島津です。

今日は突然ですが「クッション」について語ろうと思います。

「クッション」と聞いて何を想像するでしょうか?

座布団や枕替わりにもなるアレを想像すると思いますが、この記事では、クッションはクッションでも、ネット集客に効く「クッション(ページ)」についてご紹介します。


クッションページは邪魔者のページ?


n-5_0hriyta-sokoloff-lingerie「クッションページ」と聞いて、もしかしたらネガティブなイメージを持っている方もいるかもしれません。

というのも、ひと昔前までは、読者にとっては邪魔で無意味なページに付けられていた名称だったからです。

実際に検索でクッションページと調べると、そうした意味で捉えられているページが出てきます。

バナーやテキストで、すごく魅力的に魅せられたウェブサイトのリンクをクリックすると、目的としているコンテンツには一向に辿り着かず、全然別のコンテンツやリンクで埋め尽くされたページに案内されるアイツです。

男性陣ならわかると思いますが、ひと昔前のアダルトサイトでよく使われていた手法です。
(筆者も高校生や大学生の頃にこうしたページ に悩まされたものでした。)

まさに、撹乱させることが当時のクッションのある種の目的で、関係無いリンクが全部アフィリエイトリンクになっている等、他のページに誘導することで何かしらサイトの運営者にメリットのある形になっているわけです。

このように、古いイメージだと「クッションページ」はどちらかというと、邪魔モノ扱いされていたページだったのですが、今この「クッションページ」の正しい役割と価値が注目されはじめています。


クッションページの本当の価値


w8htbrcsmno-sabri-tuzcuでは、今回の記事で紹介したい「クッションページ」の、ちゃんとした意味のある使い方は何かというと、

それはズバリ、顧客の潜在ニーズを引き出すことにあります。

わかりやすく、アフィリエイトの例を考えてみましょう。

ある英語のスキルアップの教材を売ると仮定します。

販売手順をめちゃめちゃ簡略化して説明すると、まずはSNSやブログ、広告等で、英語の上達をしたがっているであろう人達と出会い、その人達を英語の教材の魅力を提示したセールスページへと誘導し、それを目にして欲しいと思った人が登録や購入にいたり、紹介料が入るという流れになります。

こうしたアフィリエイトの場合、やり方にもよりますが、成約率としては数から十数パーセントもあれば御の字と言われています。

ですが、逆に言えば90%ほどの方々は購入に至らず、ランディングページから離れていくわけです。

一般的なアフィリエイトだと、いかにこの10%前後のお客さんを確実に成約に至らせるか?または少しでもこの率を高めるためにどうするか?という部分で戦っているのですが、それでもせいぜい数パーセントの間での争いです。

そもそも、こうした手法で購入に至る人というのは、ニーズを本人も認識していて、どうしたら良いのか?という状態にある人達が殆ど。つまりは今スグなんとかしたい!と思って購買意欲が高い人達で多くのマーケターはここのパイを食い合っている状態です。

一方で、買わない人の大半は、本当は英語のスキルが必要なのだけれども、まだその必要性に本人が気付いていないという人達です。

つまり、英語上達なんて自分とは無縁のもの…という状態で、ランディングページ(LP)を見せられても「?」とか「何か売り込まれた」という感じになってしまうのです。

とはいえ、後者の人たちは、潜在的にはその商品を必要としている人たちかもしれません

直接LPに繋いでも成約できなかった層の潜在的なニーズを掘り起こして、成約に結びつけてくれるのが、今日ご紹介する「クッション(ページ)」です。

クッションページは、その名前の通り、何かと何かの間に挟むことで機能します。

具体的に言うと、広告媒体(SNSやブログ、FB広告等)と商品や企画/サービスの紹介用LPの間に1枚クッションページかませることで、ニーズの喚起をした状態でLPに誘導する流れが構築できます。

別の言葉で言い換えるならば、跳び箱のロイター板(踏切板)のようなイメージでしょうか。

ただただ広告媒体からLPに直接誘導するよりも、圧倒的に成約率(跳躍力)の高まった状態で誘導ができるということです。

先ほどの英語教材のアフィリエイトで言うならば、英語のスキルアップをしないといけないというニーズを喚起させるために、例えば

  • 「グローバル時代に無くなってしまう仕事ランキング」
  • 「上司が突然外国人になった件w」

みたいなタイトルで興味付けしたクッションページを作成すると良いでしょう。

このクッションページの仕組みにより、通常10%前後しか拾えていなかった客層を50%ないしは80%あたりまでを拾えると言われており、大幅に成約数の向上、広告費の削減が期待できます。


クッションページって実際どんなページなの?


rneasp6xpcc-jez-timms最近では、こうしたクッションページを用いたアフィリエイト手法として、「マジョリエイト」というノウハウが販売され、既に多くの起業家、マーケターの方々が実践されています。

まだまだ一般的な認知としては薄いですが、実際に(2017年初頭時点で)Facebook広告に出稿されている広告をチェックしていくと、約10~20%くらいの割合で、このクッションページにリンクされているので、だいぶ流行ってきているなという印象です。

では実際に使われている活用例を見ながら、クッションページの理解を深めていきましょう。

3つほどクッションページの例を紹介するので、開く前と読んでいる途中に、その先に案内される商品/サービスを想像しながらご覧になってみてください。

1)大人になってからのスポーツ  ???
http://tabi-labo.com/210618/sports

2)男性から見た女性のある匂いへの本音  ???
http://fxsyoshinsya.tokyo/88888119277-2

3)ピコ太郎の収入  ???
http://tailforwindows.org/pikotaro/

1つ目は、全く想像だにつかない展開だったと思います!TABI LABOらしい、新しい趣味への挑戦欲求を喚起させる記事に、共通する必需品として、オロナインへの導線を張っています。実際にどれほどの広告効果があったかは謎ですが、こうした繋げ方もできちゃうんだ!ということで、まさに新しいニーズを呼び起こしている良い例です。

2つ目は、行き着く先は割りと想像はしやすいと思いますが、最初からどストレートに口臭に関して指摘するのではなく、異性目線で気になるという部分をキャッチにすることで、恋愛要素を絡めて口臭の改善の必要性を認識させているところが非常に上手いです。

3つ目のクッションページは、「ピコ太郎って実際のところどれだけ年収あるの?」という下世話な週刊誌的なノリで訪れた方々に、様々なYouTuberの事例を並べつつ、見事にYouTubeビジネスの魅力と可能性を喚起させています。

これらのページに共通する特徴として、本当に普通の記事のような見た目をしています。そして、あくまで商品を売り込むのではなく、面白い/為になる記事、つまりは価値を提供することに集中しているので、そのページを楽しんでいただくことで、信頼関係を結びながらも、自然とニーズの喚起と紹介を同時に叶えてくれているわけですね。

広告媒体→LPだけでは、どうしても成約率が悪い、広告単価が下げられない…という方は、こうした事例を参考に、ぜひ「クッションページ」という概念を集客に取り入れてみて下さい。


クッションページを活用したいと思ったら…


僕が運営する集客専門会社Smoozには、クッションページの研究・制作部隊があり、日夜最新の集客手法の研究、実践に励んでいます。

クッションページを活用した集客ついて、ご相談やご要望等ございましたら、こちらまでご連絡を!
島津啓史(Smooz)公式LINE@

…というわけで、この記事もまた僕の会社の受注に繋げるクッションページに仕上げてみました。ふっふっふ。

この記事を書いた人

島津 啓史
島津 啓史
ネット集客専門会社㈱Smooz代表取締役
早稲田大学理工学部卒業後、2012年アマゾンジャパン株式会社へ新卒1期生として入社。
個人でのインターネットマーケティングの面白さと可能性に惹かれ、2014年より小西玲太朗/大森寛之の元へ師事。個人事業主向けのコンサルティングサービスで500人の生徒を受け持つ傍ら、個人としても4000万を越える売上を記録。2015年に独立し、インターネット生放送事業の立ち上げや500人規模のコミュニティの運営、並びにマーケティングの指導を行ってきた。2017年2月より現職。