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本荘 大和

本荘 大和

経営コンサルタント 東京の大学に在籍しながら、京都の八ッ橋屋で働いていた自由人。 その後、会計事務所、組織コンサルの会社を経て経営コンサルタントとして独立。上場企業から中小零細企業、個人起業まで支援する。 「先が見えない」「独立したいけど何をしたらいいか分からない」 そんなあなたの背中を押し、関わるすべての人を幸せにします。

はじめから言っとくけどさ

僕、すごくね?

 

だってさ、モノを売ってるわけじゃないから

仮に世の中からモノというモノがなくなっても

僕のこの絶対的な営業力があれば

なんだったって売ることができる。

 

そう、いつでもどこでもお金を創れちゃうわけ。

 

だからさ、

僕、すごくね?

 


営業力=クロージング力?


営業力=クロージング力?

僕は絶対的な営業力を持っているわけだけど、

営業力ってクロージング力って思っている人多いよね?

 

「どーゆー言い回しで話したらいいか」とかさ

「どのタイミングでクロージングしたらいいか」とかさ

みんなクロージングの力を磨こうとしちゃってるよね?

 

でも、僕からしたら

そうやって思っているほど凡人の営業マン

 

売れないね。

たいしたことないね。

 

そうじゃなくてさ、

僕から言わせたら、

クロージングなんてどうでもいい。

 


クロージングの前にすでに結果は決まっている


成約するまでに絶対的に大事なのは

クロージングじゃなくて、それまでの過程。

 

クロージングまでの過程で既に99%の結果は決まっている。

そう言っても過言じゃない。

それほどクロージングまでの過程が大事。

 

前に教えたよね?

「褒め殺す」ことと「9割聞いて1割話す」って。

要はこれらができていたら、その時点で成約率はかなり高くなる。

 

忘れちゃった凡人はまずはそっち読んで。

⇒ 【成約率8割の経営コンサルタントが語る営業術】~褒め殺し編~

⇒ 【成約率8割の経営コンサルタントが語る営業術】~9割聞いて1割話す~

 


クロージングまでの過程で何するの?


クロージングまでの過程で

褒め殺したり、9割聞いて1割話したりするわけだけど、

 

要はね、イク寸前まで持ってくの。

で、クロージングでイカせるのね。

 

イク寸前まで持ってたら、ちょっとしただけどもうイクじゃん?

だから、クロージングまでの過程が大事なわけ。

 

わかる?

一瞬で相手をイカせるのって不可能じゃん?

イカせるまでの過程があってから、イクわけじゃん?

 

わかるよね?

だから、イク寸前までもってくのが大事なの。

 


だから、どーゆーこと?


要はね、イクためには相手に気持ちよくなってもらわなければいけないのね。

これは営業でも全く一緒のこと。

本質はいつも一緒。

 

気持ちよくなってもらうためには、

相手がしてもらって嬉しいことをしなければいけない。

 

褒められたら嬉しいよね?

自分の武勇伝を聞いてくれたら嬉しいよね?

だから、褒めてあげるし、武勇伝をずっと聞いてあげる。

そしたら相手も気持ちよくなってイキそうになるから。

 


これも重要ね


言い忘れてたけど、

相手を気持ちよくするにはこれが欠かせない。

 

未来に対してワクワクしてもらうこと。

 

例えば、宝くじで6億円当たったこと想像したことあるでしょ?

家買って、車買って、旅行行って…

 

もうヤバイよね?

想像しただけで興奮しちゃうでしょ?

だからみんな宝くじ買おうって思うわけ。

 

未来に対してワクワクするし、

そこに少しでも可能性を感じるからそうやって行動するわけ。

これは営業でも一緒。

 

相手にこの先の未来を想像してもらうの。

この商品を買ってもらった未来を想像してもらうの。

そうすると相手はもう興奮状態。

欲しくて欲しくてたまんない。

 

そこで、ちょいと背中を押してあげれば

はい、成約。

 

だからクロージングなんてどうでもいいわけ。

クロージングまでの過程が大事

 

これであなたも成約率8割。

おめでとう。

 


まとめ


①クロージングはどうでもいい

②クロージングまでの過程が大事

③クロージングまでの過程で相手を最高潮に気持ちよくさせる

④未来に対してワクワクしてもらう

この記事を書いた人

本荘 大和
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経営コンサルタント 東京の大学に在籍しながら、京都の八ッ橋屋で働いていた自由人。 その後、会計事務所、組織コンサルの会社を経て経営コンサルタントとして独立。上場企業から中小零細企業、個人起業まで支援する。 「先が見えない」「独立したいけど何をしたらいいか分からない」 そんなあなたの背中を押し、関わるすべての人を幸せにします。