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本荘 大和

本荘 大和

経営コンサルタント 東京の大学に在籍しながら、京都の八ッ橋屋で働いていた自由人。 その後、会計事務所、組織コンサルの会社を経て経営コンサルタントとして独立。上場企業から中小零細企業、個人起業まで支援する。 「先が見えない」「独立したいけど何をしたらいいか分からない」 そんなあなたの背中を押し、関わるすべての人を幸せにします。

僕ね、11月に結婚するんですよ。

結婚式は来年にあげようと思って。

というわけで最近式場の見学に行ってきたわけですよ。

 

式場見学に行くと、プランナーさんがついて

式場を案内してくれたり、、試食をだしてくれたり、

相談に乗ってくれたりするんですね。

3時間くらいかかったかな。

 

で、最後に

「うちで結婚式あげてくれますか?」

ってクロージングされるわけ。

 

プランナーと言えどもあくまで営業マン。

3時間くらいジワジワ営業しながらそして最後に売ってくるわけです。

成約とれなかったら利益にならないのでそりゃそうだ。

ボランティアでプランナーやってるわけじゃないからね。

 

 

今まで僕は3つ式場に見学に行ったけど、それぞれスタイルが違って

3タイプのプランナーさんがいた。

 

調子に乗ってる僕が、

ちょっと冷静に営業の視点で分析してみる。

 


①オナニータイプ


論外。

もうびっくりしたね。

3時間ほどひたすら一人で説明してた。

 

「うちはよそよりここがよくて・・・」

「ここは〇〇で…」

 

こちらの意見や感想、考えていることを

一切に聞こうとせずに、ひたらす一人でしゃべる。

もうね、完全にオナニー。

 

プランナーさんの自己満足。

こんな営業マンが来たら嫌だよね。

しかもプランナーさんのパンツの丈が全くあっていなくて、見るからに無残な姿。

 

どれだけその商品が良くても

そんな営業マンとは付き合いたくない。

 

もっと相手の話を聞いてあげよう。

そしてみだしなみをしっかりしよう。


②AV女優タイプ


はじめて喋ったとき、

常に笑顔で愛想もよく、感じのいい人だなと思った。

会場の案内してるときもとても親切だった。

僕のなかで、この人なら信頼できるなーなんて思いはじめた。

 

しかし、最後のクロージングのとき、

まだ僕たちは次に予約している式場があったので

「考えますね」と返事。

 

そしたら、プランナーさんが豹変。

「え?なんでうちじゃダメなんですか?」

「今日決めてくれたら割り引きます」

「次回だともう日程が埋まってます」

「いま決めてください」

 

もう、「売ろう売ろう」と必死。

さっきまでの笑顔はどこへやら。

 

いい感じの式場だったから、次のところが気に入らなかったら

ここにしようと思ってたのに、

そんなの言われたら、もうここでする気なくすよね。

 

結局、あの笑顔は売るための演技だったのね。

残念賞。

 

「売ろう売ろう」としちゃダメ。

相手の立場にたってしっかり考えたら、ちゃんと成約するから。

おしい。

 


③気づいたらイッてたタイプ


ここのプランナーさんはものすごくよかった。

何がよかったかって

僕たちの話をすごく聞いてくれるし、

自分が結婚する立場だったらって考えてくれるし、

結婚式のイメージをさせてくれるし、

何より売り込まない。

 

他の式場の良いところも伝えてくれるし、

そこの式場のあまり良くない点も正直に伝えてくれるし、

「あれ?クロージングしないの?」

って思っちゃったよ。

 

というか、きっとすべてがクロージングだったんでしょうね。

知らない間にクロージングされてたってやつ。

 

本当に良かった。

もうヤバイよね。

 

ここの式場よかったから紹介しちゃうね。

京都のパビリオンコートってとこ。

で、そのプランナーさんは清水郁子さんって人ね。

覚えといて。

 

 

3タイプのプランナーさん紹介したけど、

これって営業マンでも一緒だよね。

 

あなたはどのタイプ?

 

オナニーとAV女優はダメだからね。

この記事を書いた人

本荘 大和
本荘 大和
経営コンサルタント 東京の大学に在籍しながら、京都の八ッ橋屋で働いていた自由人。 その後、会計事務所、組織コンサルの会社を経て経営コンサルタントとして独立。上場企業から中小零細企業、個人起業まで支援する。 「先が見えない」「独立したいけど何をしたらいいか分からない」 そんなあなたの背中を押し、関わるすべての人を幸せにします。