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本荘 大和

本荘 大和

2015年1月、サラリーマンを辞め、独立を果たす。 同年11月には月収270万円を達成し、2016年5月には月収500万円を達成。 そして今夏、最低月収100万円以上の最強セールス集団を作るべく株式会社WOSSを設立する。 一流のセールス力にネットテクノロジーを掛け合わせ、野獣のようなセールス軍団を創る。 また、これまで300名以上のセールス指導実績をもち、月収100万円を超える生徒を多数輩出する。 順風満帆に見える独立ストーリーだが、それ以前はどん底の安月給サラリーマン。 毎日終電まで働き時間がなければ、給料も毎月19万円とお金もない生活。 「このままじゃダメな」なんて思いながらも、経済状況が未来への思考と行動をシャットアウトするような状態。 しかし、そんな悶々とした日々の中で、インターネットセールス武器に経済的にも時間的にも自由に生きている人たちがいることを知る。 それを機に、孤高のカリスマ小西玲太朗氏の存在を知り、その出会いによってわずか 1 年で過去の 自分が想像すらできなかったステージにあがる。

 

僕のお客さんって意外と職人あがりの人が多い。

職人って言っても様々で、
工事だったり、大工だったり、デザイナーだったり、SEだったり、
いろいろあるわけだが、

実は彼らには、経営するうえで不都合な共通点がある。
それはなにか?

彼らは

【自分の価値を過小評価する】

どういうことか?
職人さんって、作品を提供することによって対価を得る。

その作品には必ずといっていいほどこだわりがあり、
逆にこだわりがないものは提供したくない。
こだわって、こだわってるから、極めた趣味みたいなもの。
ひとつの作品に対して、どれだけでも時間をかけることができるし、
どれだけでも完成度をあげることができる。

だから限りなくゴールはない。
しかし、お客さんがそこまで求めてるかと言えば、
実際はそうではない。

職人さんの力量の数%のレベルの作品でも満足しちゃうわけ。

だって、そこまでの完成度を求めていないし、

お客さんからしたらお客さんのレベルの満足が得れればいいわけだから。

でも、そうなると職人さんからしたり

「え?そんなんでいいの?」ってなる。

そうなると、

「そのくらいだったらすぐできるし、○○円でいいですよ」

て、かなり安い単価で仕事を受ける。

お客さんからしたら

「めっちゃ安い」
ってなって、お客さんからは大満足。
しかし、結局職人さんは低単価の仕事ばかりすることに
なるから、いつまでたっても現状は変わらない。
まあ、それでいい人はいいんだけど、
僕からしたらちょっと自分の価値を過小評価しすぎじゃないかって思う。
お金が発生するときって
そこに価値があるから対価としてお金が生まれる。
今の場合、お客さんは十分に価値を感じている。

だから職人さんはもっと正当な対価をもらった方がいい。

自分はまだまだって思うのは勝手だけど、
実はその作品には自分が思っている以上の価値がある。

ぼったくれって言ってるわけじゃなくて、
正当な対価をもらわなきゃいけない。

自分で自分の価値をさげていることになるから。
自分の価値を自分でさげる必要って一切ない。

さげていいことなんか一切ない。

低単価で勝負するのは自信のない証。

気持ちとしてぼったくるくらいで、もしかしたらちょうどいいのかもしれない。
勝負していきましょ。

この記事を書いた人

本荘 大和
本荘 大和トップオブセールスマン / 起業家 
2015年1月、サラリーマンを辞め、独立を果たす。
同年11月には月収270万円を達成し、2016年5月には月収500万円を達成。
そして今夏、最低月収100万円以上の最強セールス集団を作るべく株式会社WOSSを設立する。

一流のセールス力にネットテクノロジーを掛け合わせ、野獣のようなセールス軍団を創る。

また、これまで300名以上のセールス指導実績をもち、月収100万円を超える生徒を多数輩出する。

順風満帆に見える独立ストーリーだが、それ以前はどん底の安月給サラリーマン。

毎日終電まで働き時間がなければ、給料も毎月19万円とお金もない生活。
「このままじゃダメな」なんて思いながらも、経済状況が未来への思考と行動をシャットアウトするような状態。

しかし、そんな悶々とした日々の中で、インターネットセールス武器に経済的にも時間的にも自由に生きている人たちがいることを知る。
それを機に、孤高のカリスマ小西玲太朗氏の存在を知り、その出会いによってわずか 1 年で過去の 自分が想像すらできなかったステージにあがる。